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新聞來源: 魔方網騰訊移動遊戲精品之路
騰訊遊戲副總裁/呂鵬
在這次的演講主題,分為中國移動遊戲市場與騰訊遊戲市場兩個部分來講,整體來說移動遊戲市場,前景無限。
中國移動遊戲市場
照片的左側是用戶規模數據,顯示中國移動遊戲用戶規模在2012年開始急速成長,年增長率達40%,至今2014年移動用戶約有4億人,估計明後年可望會超過五億。這邊統計的移動用戶為聯網的移動遊戲用戶,單機遊戲用戶則不包含在內,若是再包含單機遊戲用戶,數字將更為驚人。
而右側圖表代表移動遊戲市場銷售收入,也可看到在2012年的增長率高達250%,2014年預計也超過100%,2016年則預計將超過500億人民幣,將占整個遊戲市場40%,今年約是占整個遊戲市場的20%。
中國移動遊戲市場上生如此迅速,原因包含硬體與服務。在硬體方面,中國智慧型手機銷售量自2011年開始持續近乎垂直的上升,而電腦的銷售量自2012年逐漸下滑,可見智慧型手機的銷售量約是是電腦的四倍。此外,2013年底4G開始推出,是移動遊戲與在線影片的大突破點,因為4G,移動遊戲將可能有更蓬勃的發展。
呂鵬認為,移動遊戲市場越趨成熟後,未來將變為精品遊戲主導市場,遊戲類型也將更為細分。以中國、日本、北美和韓國的排行榜前100名來看,移動遊戲分2017母親節禮物排行榜別占比97%、87%、77%、89%,顯示移動遊戲比重越占越大。同時,遊戲類別也劃分的更細。
呂鵬分享了截至2014年年中China Joy的統計數據,顯示中國開發遊戲的團隊數量約是一萬個團隊,而一個手機遊戲的開發週期約是6至10個月,因此一年大約將產出至少一萬個手機遊戲,因此排行榜100名以後的產品,恐將只能競爭微小的3%,再次顯示當移動遊戲市場成熟後,未來將變為精品遊戲主導。
現在中國移動遊戲行業面臨各種挑戰,首先最重要的就是產業鏈結構複雜,因為中國沒有Google Play,因此研發商無法板橋母親節餐廳像台灣市場一樣,研發完成後,自行上架遊戲作推廣。
在大陸的步驟是,研發玩遊戲後,需要找尋適合的發行商,並且進入複雜的推廣與渠道,這部分包含了應用商店平台,像是App Store、應用寶、360、小米等,以及遊戲社區,像是91社區、當樂網、安卓網等。此外,不同的支付渠道,如虛擬貨幣、短信支付、第三方支付、網銀支付、充值卡支付,也是一門學問。
當然開發商還需要面臨中國安卓移動設備碎片化的問題,目前中國安卓智慧型手機品牌眾多,像是三星、聯想、華為等,因此想要搶占移動遊戲市場,開發商還需要思考如何將遊戲適應於各種機型和螢幕。
兩岸玩家對於遊戲類型偏好,存在有明顯差異,從2014年8月的排行榜前十名可以發現,台灣玩家喜好多以策略+RPG重度遊戲為主,顯示台灣玩家遊戲經驗較好也更成熟。而中國的休閒類玩家多一些,顯示輕度玩家較多,且產品類型接受度較多元。
另外,在獲取移動遊戲來源方面,中國玩家更依賴好友推薦,占比高達近80%,台灣玩家則是好友推薦、手機應用商店、論壇都各有約40%的比例。同時,在遊戲地點的部分,也會影響遊戲類型的選擇,台灣玩家遊戲地點前三名為家中、交通工具與公共場所,而中國的玩家有相當高的比例是在家中與睡覺前,還有交通工具上。
呂鵬認為,遊戲若想要進中國市場,絕對要了解中國用戶。從移動設備安裝移動遊戲數的統計可以看到,台灣玩家有43%的比例,只安裝1~3款,而中國用戶安裝1~3款的比例只有20%,由此可以看出中國玩家更願意嘗試多款遊戲產品,但也意味著中國玩家對遊戲的忠誠度較為不高,相較之下台灣用戶對遊戲較忠誠,因此開發商要更思考如何延伸產品的吸引力來滿足中國玩家。
還有一點很重要,許多在海外大紅的遊戲,進入中國市場卻不一定成功,原因在於遊戲內容跟不上大陸玩家的速度,據統計,一款手機遊戲發布大更新後,在2013年中國玩家還可以持續遊玩12~14天,而2014年只剩7天,導致遊戲留存率與營收開始下滑。由於中國玩家較無奈心,會於各產品間跳來跳去,所以中國遊戲很重視PVP來吸引玩家,透過PVP可以減慢玩家消耗內容的速度。
最後,兩岸玩家對於遊戲付費追求的內容也不相同,中國玩家更傾向於為遊戲內數值提升付費,多花費金錢於角色升級,可獲得簡單直接的數值效果,台灣玩家則願意為收集角色付費,以追求精美細膩的外觀展示。
騰訊移動遊戲平台
騰訊移動遊戲對中國移動遊網遊用戶覆蓋率高達90%,在中國App Store暢銷榜前十名也占比70%,並且平台累計註冊帳號數達20億,平台每日活躍帳號數1.7億,而2014年Q2收入達30億人民幣。騰訊自我定位為發行商,新遊戲上線通常都可以衝到中國區App Store免費榜第一名,也有多款遊戲是免費榜與暢銷榜雙榜第一。
騰訊遊戲平台具有非常清楚的戰略,一是能持續拿到好的遊戲內容,包含自研與合作;二是強大的觸達用戶的渠道,像是微信、QQ、應用寶等;三為專業化的遊戲運營。
騰訊平台具有不同的定位,一是以QQ和微信為主的精品平台,QQ平台的玩家族群較年輕、學生多,喜歡單次小額付費,而微信平台的玩家年齡較大,白領階級多,付費能力強,單次付費ARPU高。二是應用寶遊戲平台,具有廣大移動互聯網用戶,產品組合豐富,滿足各類用戶需求。
騰訊遊戲在各遊戲類型兼具,均衡布局,呂鵬表示,遊戲需要走在用戶需求前面,並且引導用戶玩遊戲,才能提前布局。總結平台成功經驗歸功於優質內容、平台強大、專業運營。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
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